Compras de Natal: Por Que Começar a Planejar em Outubro

Todo ano é a mesma cena: a primeira semana de dezembro chega, a lista de presentes cresce, o 13º ainda não caiu inteiro e a solução mais rápida é parcelar no cartão. Em janeiro, a fatura chega junto com IPVA, IPTU e material escolar, e o Natal que foi uma alegria vira três meses de aperto.

Começar o planejamento das compras de Natal em outubro muda esse roteiro. Não porque você vai gastar menos com as pessoas que ama, mas porque vai gastar sem pressa, com dinheiro que já existe e sem pagar juros por isso.

Quanto o brasileiro costuma gastar no Natal

O brasileiro que presenteia no Natal compra, em média, quatro presentes de R$ 174 cada. Esse é o retrato da pesquisa de intenção de compras da CNDL e do SPC Brasil para o Natal de 2025, divulgada pela CNN Brasil. Segundo o levantamento, 76% dos consumidores pretendiam presentear alguém, e o valor médio subiu quase 30% em relação a 2023.

Fazendo a conta: quatro presentes de R$ 174 dão R$ 696, sem contar ceia, amigo secreto e roupa nova. Para uma família com renda de R$ 4.000, é quase 18% do mês concentrado em poucos dias. Não é pouco, e é justamente por isso que merece planejamento.

Como o pagamento costuma ser feito

A mesma pesquisa mostra que o Pix lidera (54%), seguido pelo cartão de crédito parcelado (39%). O parcelamento, sozinho, não é vilão. O problema aparece quando ele se soma a outras parcelas que já estavam correndo e empurra o orçamento de janeiro, fevereiro e março para o limite.

Por que outubro é o mês certo para começar

Outubro dá tempo de juntar dinheiro, pesquisar preço e ainda aproveitar datas promocionais sem cair na urgência. Entre o início de outubro e a véspera do Natal são cerca de 12 semanas.

A conta das 12 semanas

Se você separar R$ 60 por semana a partir de agora, chega a meados de dezembro com R$ 720, o suficiente para cobrir a média de presentes da pesquisa à vista. Se o seu Natal é mais enxuto, R$ 30 por semana somam R$ 360. O valor importa menos do que a regularidade: é dinheiro que sai do mês sem doer, em vez de sair de uma vez só na fatura de janeiro.

O calendário que joga a seu favor

• Black Friday: em 2026, cai em 27 de novembro. Com a lista pronta desde outubro, você acompanha o preço dos itens e sabe se o desconto é real.
• 1ª parcela do 13º: deve ser paga até 30 de novembro.
• 2ª parcela do 13º: deve ser paga até 20 de dezembro, com os descontos de INSS e IR.

Quem compra antes de receber o 13º acaba usando o cartão para “adiantar” um dinheiro que ainda nem chegou. Quem planeja em outubro usa o 13º para fechar o ano sem dívida, ou até para começar a reserva de 2027.

O que eu vi por dentro do sistema de pagamentos

Nos meus quase 12 anos no PagBank, dezembro era sempre o mês de maior movimento. E janeiro era o mês das perguntas: “por que minha fatura veio tão alta?”, “posso parcelar a fatura?”. Quase nunca era uma compra grande. Era a soma de várias parcelas pequenas feitas na correria, cada uma parecendo inofensiva sozinha.

O que aprendi é simples: presente comprado com calma costuma custar menos e agradar mais. Uma lista feita em outubro, com nome, ideia e teto de valor para cada pessoa, faz o trabalho pesado antes de dezembro. E sobra tempo para o que interessa: estar com a família.

Como montar sua lista de Natal sem estourar o orçamento

A lista funciona quando tem três colunas: pessoa, ideia de presente e valor máximo. Sem o teto, a lista vira só uma lista de desejos.

Passo a passo prático

1. Escreva o nome de todo mundo que você pretende presentear, incluindo amigo secreto do trabalho.
2. Defina um teto por pessoa. Se o total passou do que você consegue juntar até dezembro, corte ou reduza agora, não no caixa da loja.
3. Considere presentes de experiência. A pesquisa da CNDL mostra que 43% dos consumidores já trocam ou pretendem trocar presentes materiais por passeios, jantares ou shows.
4. Pesquise preços em outubro e anote. Assim você reconhece desconto falso na Black Friday.
5. Pague à vista sempre que possível, e só parcele o que caber no orçamento de janeiro junto com os impostos do início do ano.

A própria CNDL informa, em seu site oficial, que 82% dos consumidores pretendiam pesquisar preços antes de comprar. A diferença é fazer isso com semanas de antecedência, e não na véspera.

Perguntas frequentes sobre compras de Natal

Quando devo começar a comprar os presentes de Natal?

O ideal é começar o planejamento em outubro e as compras a partir de novembro. Assim dá tempo de juntar o dinheiro aos poucos, acompanhar preços antes da Black Friday e usar o 13º salário sem precisar adiantá-lo no cartão. Presentes com preço estável podem ser comprados antes, quando você encontrar um bom valor.

Vale a pena parcelar os presentes de Natal no cartão?

Pode valer, desde que seja sem juros e que as parcelas caibam no orçamento de janeiro a março, meses com IPVA, IPTU e material escolar. O risco está em somar muitas parcelas pequenas. Antes de parcelar, confira quanto da sua renda já está comprometido com compras anteriores.

Quanto guardar por semana para o Natal?

Depende da sua lista. Com base no gasto médio de R$ 696 da pesquisa CNDL/SPC Brasil, guardar R$ 60 por semana a partir de outubro rende cerca de R$ 720 até meados de dezembro. Para uma lista menor, R$ 30 semanais somam R$ 360.

O que fazer hoje

Pegue o celular, abra o bloco de notas e escreva agora a lista com três colunas: pessoa, ideia de presente e teto de valor. Some tudo, divida por 12 semanas e programe uma transferência automática desse valor para uma conta separada toda sexta-feira. Em dezembro, você vai presentear quem ama com dinheiro que já é seu, e janeiro vai começar leve. Isso é liberdade de escolha.

Sobre a autora: Gracy Ferreira é especialista em marketing com quase 12 anos de experiência no PagBank e mais de 15 anos investindo na prática. Fundadora do Site Guardar Dinheiro, onde escreve sobre o caminho do meio entre viver hoje e garantir o futuro.

Este conteúdo tem caráter educacional e não constitui recomendação de investimento. Atualizado em: 26/09/2026